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Vertrieb und Verkauf: Produkte verkaufen mit Persönlichkeit

Produkte herstellen und Dienstleistungen anbieten allein genügt nicht. Hinter einem erfolgreichen Business steht immer ein Vertriebstalent oder eine ganze Abteilung, die produzierte Ware und Services vermarktet und letztendlich auch an den Mann bringt. Mit einem Job im Vertrieb und Verkauf stehst Du an der Spitze der Wertschöpfungskette. Obendrein gewinnst Du neue Kunden dazu und stehst ihnen mit Rat und Tat zur Seite.

Auf Deiner Jobbörse localjob.de findest Du passende Stellenangebote im Bereich Sales. Bewirb Dich zum Beispiel als

  • Sachbearbeiter/in Kundenservice Einkauf,
  • Außendienstmitarbeiter/in,
  • Business Process Analyst,
  • Sales Consultant Personalvermittlung / Personalberater,
  • Vertriebsmitarbeiter/in / Sales Manager/in für die Gebäudedienstleistung,
  • telefonische/r Kundenbetreuer/in,
  • Junior-Experte/in Qualitäts- und Prozesskontrolle im Außendienst,
  • Fachverkäufer/in Multimedia,
  • Leiter/in Kundencenter,
  • Gebietskoordinator/in Lebensmitteleinzelhandel
  • oder Store Manager/in im Einzelhandel.

Im Verkauf und Vertrieb bringst Du die Produkte und Dienstleistungen Deines Unternehmens erfolgreich an den Kunden.

Als Mitarbeiter/in im Verkauf und Vertrieb überzeugst Du bestehende und potentielle Kunden mit Deinem professionellen Auftreten.

Deine Aufgaben als Sales- und Vertriebsmitarbeiter/in

Ob in Industrie- und Handwerk, in Pharmaunternehmen, im Finanz- und Versicherungsbereich, im Dienstleistungssektor oder in Gastronomie und Tourismus: Als Mitarbeiter/in im Vertrieb und Verkauf stehen Dir alle Branchen offen. Du berätst Kunden mit Leib und Seele und überzeugst sie vom Angebot Deines Unternehmens. Dabei gehst Du individuell auf deren Wünsche ein, erstellst Angebote und verkaufst ihnen Waren oder Services, die perfekt zu ihnen passen. So

  • baust Du nach und nach einen Kundenstamm auf,
  • pflegst bestehende Geschäftsbeziehungen
  • und bietest Deinen Käufern stets bessere Produkte und Dienstleistungen an als die Konkurrenz.

Häufig haben Kunden eine große Auswahl an Vertriebspartnern – etwa wenn mehrere Anbieter gleiche Produkte mit ähnlichen Preisen im Portfolio haben. Dann schlägt Deine Stunde: Du tust alles dafür, damit Deine Firma den Auftrag bekommt und wickelst Dein Gegenüber mit Deiner professionellen Beratung um den Finger.

Zu Deinem Beruf im Vertrieb und Verkauf gehören auch kaufmännische und organisatorische Aufgaben: Als Verkäufer/in oder Vertriebsmitarbeiter/in erstellst Du zum Beispiel Rechnungen, bestellst Ersatzteile oder bereitest Unterlagen vor. Du bist auch der/die erste Ansprechpartner/in, wenn sich ein Kunde beschwert oder ein Produkt reklamiert. Dann ist es an Dir, ihn wieder zufriedenzustellen. Durch den direkten Kontakt erfährst Du, wie Deine Firma das Produkt und ihre Arbeit verbessern kann. So feilst Du immer weiter am besten Angebot für Deine Kunden.

Als Sales-Mitarbeiter/in belieferst Du entweder Endkunden oder andere Firmen. Je nach Arbeitsbereich unterscheidet sich die Art, wie Du Menschen für Dich gewinnst und berätst. Entweder sie melden sich mit ihren Fragen und Wünschen bei Dir oder Du kontaktierst sie – telefonisch, per E-Mail oder persönlich.

Im Berufsalltag sitzt Du im Büro oder besuchst Deine Kunden. Im Vertriebsinnendienst bereitest Du Angebote vor, bearbeitest Beschwerden und führst Kundenanalysen durch. Als Außendienstmitarbeiter/in oder Handelsvertreter/in bist Du in ganz Deutschland oder sogar im Ausland unterwegs, um Produkte und Services vor Ort zu präsentieren. Zudem knüpfst Du auf Messen neue Kontakte und stellst die Produkte und Dienstleistungen Deiner Firma vor.

Bist Du als Sales Manager/in tätig, planst und koordinierst Du Verkaufsstrategien mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen. Die Kundenakquise gehört auch als Key Account Manager/in zu Deinen Aufgaben. Dein Fokus liegt in diesem Job allerdings darauf, die Schlüsselkunden Deines Unternehmens umfassend zu betreuen.

Und als Vertriebsleiter/in trägst Du entscheidend zum Geschäftserfolg Deiner Firma bei. Du überprüfst kontinuierlich, ob Deine Angestellten die Vertriebsstrategie umsetzen und ihre Aufgaben erledigen. Zusätzlich motivierst Du Dein Team, lernst Kollegen an oder bildest sie weiter.

So landest Du im Vertrieb und Verkauf

Um im Vertrieb und Verkauf zu arbeiten, machst Du entweder eine Ausbildung oder absolvierst ein Studium. Beliebt sind kaufmännische Ausbildungen wie Einzelhandelskaufmann/-frau oder Industriekaufmann/-frau. Auch eine Ausbildung zum/zur Verkäufer/in, Vertriebsmitarbeiter/in oder Betriebswirt/in ist möglich.

Beim Einstieg in den Sales-Bereich profitierst Du von einem abgeschlossenen Studium in den Fächern Marketing und Vertrieb, Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftsingenieurwesen. Damit beweist Du, dass Du unternehmerisch denken kannst. Schreibst Du Dich für ein duales Studium ein, verbindest Du Theorie und Praxis. Dann arbeitest Du während Deines Studiums in Unternehmen, setzt Gelerntes gleich in die Tat um und gewinnst so praktisches Wissen.

Planst Du Deine Karriere im Vertrieb und Verkauf, solltest du gerne auf Menschen zugehen, souverän auftreten und Dich gut ausdrücken. So schaffst Du es, auch komplizierte Produkte verständlich zu erklären. Außerdem benötigst Du viel Menschenkenntnis und Einfühlungsvermögen. Das hilft Dir, auch zu wortkargen oder schwierigen Personen eine Bindung aufzubauen.

Dein Fachwissen spricht für sich: Du kennst Dich gut mit den Produkten aus, die Du anpreist. Du besitzt betriebswissenschaftliches Verständnis, arbeitest sorgfältig und organisierst gerne. Wenn Du Dich im Vertrieb und Verkauf weiterbildest oder ein Studium anstrebst, solltest Du sicher im Umgang mit Zahlen sein, die Kosten im Blick behalten und den Markt beobachten.

Das Gehalt für Vertriebsmitarbeiter/innen

Laut der Salary Survey 2018, einer Studie der Personalberatung Robert Walters, stehen Vertriebler dank des anhaltenden konjunkturellen Aufschwungs weiterhin hoch im Kurs. In vielen Branchen freuen sich Vertriebsmitarbeiter/innen auf mittleren und gehobenen (Manager-)Positionen über bis zu 10.000 Euro brutto mehr pro Jahr. In der Software-Branche sind die stärksten Gehaltszuwächse zu erwarten.

Ein Beispiel: Als Sales Manager/in bekommst Du mit einem ingenieur-, wirtschafts- oder naturwissenschaftlichen Hintergrund ein Einstiegsgehalt von rund 3.000 Euro brutto pro Monat. Später steigt diese Summe kontinuierlich an. Hinzu kommen erfolgsbedingte Zahlungen und Provisionen, die vom Geschäftsergebnis Deiner Firma abhängen.

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Eine elektrotechnische Ausbildung oder ähnliche Qualifikation; gute Deutsch & Englisch Kenntnisse; Weitere Sprachen von Vorteil; Führerschein Klasse B; gute PC-Kenntnisse;...

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25.01.2022 / Parfümerie Howerka / Erding
Verkaufstätigkeit & Spaß an der Neukundenakquise; individuelle Make-up-Beratung, Durchführung & Terminplanung;...

25.01.2022 / Buffalo GmbH / München
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24.01.2022 / Gruber Reinigungstechnik; Inh. Reinhold Gruber / Kempten (Allgäu)
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24.01.2022 / Allfo GmbH & Co. KG / Waltenhofen
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24.01.2022 / Asel J. Bioerzeugnisse KG / Weißenfeld
Das bringen Sie mit: Führerschein (Standort befindet sich nicht im MVV-Gebiet. Salmdorf / Haar). Sie sind zuverlässig und gewissenhaft ...

26.01.2022 / Heinr. Hünicke GmbH & Co. KG / Rostock
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26.01.2022 / Audicon GmbH / Düsseldorf
Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Kund/innen und sprichst sie an – per Telefon, Mail und Social Media; du baust deine Beziehung zu den Kund:innen weiter auf bis sie konkretes Interesse an unserer Software und unseren Dienstleistungen;...

26.01.2022 / Jost GmbH / Berlin
Aktive Ansprache und fachkundige Beratung unserer Kunden; Sie übernehmen alle anfallenden Kassiertätigkeiten, kümmern sich kompetent um die Warenübergabe und bearbeiten gegebenenfalls Retouren bzw. Reklamationen;...

26.01.2022 / Heineken Deutschland GmbH / Berlin
Unterstützung des Tagesgeschäfts in der Sales Support Abteilung; Unterstützung der Sales Teams Off-Trade im Bereich Getränkefachgroßhandel; Lebensmitteleinzelhandel; Getränkeabholmärkte und Convenience;...

Sie beraten Ihre zugeordneten Firmenkunden ganzheitlich und bedarfsorientiert; Sie nutzen Cross-Selling Ansätze auch in Zusammenarbeit mit unseren Spezialisten; Sie repräsentieren unsere Sparkasse bei Ihren Firmenkunden;...

Sie sorgen für eine ansprechende Warenpräsenz im Bereich Getränke; kümmern sich um die Preisauszeichnung und kontrollieren den Bestand der Produkte; sind der Experte in der Abteilung und agieren als kompetenter Ansprechpartner für Kunden;...

26.01.2022 / Sobi Getränkemärkte GmbH / Augsburg
NEUKUNDENAKQUISE UND BESTANDSKUNDENPFLEGE; FACHGERECHTE UND PROFEESSIONELLE PRÄSENTATION VON WAREN; QUALITÄTSSICHERUNG; WARENEINGANGSKONTROLLE;...

26.01.2022 / BayWa AG / Würzburg
Korrespondenz und Betreuung internationaler und nationaler Kunden; aktive Kundenbetreuung in allen Prozess-Schritten (Angebot, Verkauf, Lieferung); Reportfunktion und Weiterentwicklung der Prozesse; Kalkulation- und Angebotserstellung; Kommunikation;...

26.01.2022 / Seppeler Holding & Verwaltungs / Rietberg
Akquisition von Kunden und Generierung von Aufträgen; Betreuung von Stammkunden / Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen; Kalkulation, Angebotserstellung und Angebotsverfolgung; komplette Kundenberatung (Technik);...

Kundenbetreuung inkl. Angebotserstellung und Auftragsbearbeitung;...

26.01.2022 / SARTORIUS Werkzeuge GmbH & Co. KG / Landshut, Regensburg, Freising
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26.01.2022 / PUREN Pharma GmbH & Co. KG / München
Betreuung unserer verschreibungspflichtigen Medikamente mit Schwerpunkt Lokalanästhetika, Zytostatika und Klinikgeschäft, Erstellung der strategischen und operativen Marketingplänen sowie Implementierung und Überwachung;...

26.01.2022 / Prima Power GmbH / Neufahrn bei Freising
Telefonische und schriftliche Preisauskünfte, sowie die daraus resultierende Angebotserstellung für Ersatzteile und Serviceeinsätze;...

Vollumfängliche Bearbeitung des Privatkunden-Geschäfts in den Sparten Sach-, Haftpflicht-, Unfall-/ Gruppenunfall- und Rechtsschutzversicherung; umfassende telefonische Betreuung und Beratung des Vertriebs;...

26.01.2022 / HERMES ARZNEIMITTEL GMBH / Pullach im Isartal
Als Trainee (m/w/d) lernen Sie unsere Bereiche Vertrieb und Marketing von der Pike auf vollumfänglich kennen und übernehmen Aufgaben u.a. in den Fachgebieten Vertrieb In- und Ausland, Digital Excellence, Marketing, Trade Marketing;...

26.01.2022 / Stiftung Kirchliches Rechenzentrum Südwestdeutschland / Eggenstein-Leopoldshafen
Sie unterstützen unsere Kunden bei der sozialversicherungsrechtlichen Beurteilung, z. B. Übergangsbereich, GfB, BBMG oder Unterbrechungen; betreuen die Anwendungen; sind für die Durchführung von Schulungen zuständig;...

26.01.2022 / Hermann Fischer GmbH & Co. KG / München (Großmarkthalle)
Bestellannahme- und Erfassung; Lieferschein- und Rechnungserstellung; Kasse; Lieferscheinkontrolle;...